【漲姿勢】高手們堅持使用的8大招投標竅門

發布日期:2015-10-14 編輯:hbyqfs 閱讀次數:3488 次

　　對于工程類的公司而言，工程項目招投標是我們經常會遇到的，那么在編制投標書的過程中我們應該注意哪一些問題，我們應該掌握哪一些投標技巧，現在雨晴小編與大家分享八條招投標竅門，以助大家能在今后的投標中勝出。

　　第一招：知己知彼

　　知已是正確估計自己在同行中的位置，優勢、弱勢，揚長避短，知彼是充分了解業主及各對手的實力、心態、背景，要清楚招標單位本次招標意向，諸如是否想用本地企業、是否選用進口設備、是否是低價招標等，了解對手常規報價習慣、企業實力、優勢、背景等，合理選擇標段，制定合理報價策略。

　　第二招：研究標書，明確目的

　　對于招標文件中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正規，少用電話，多用傳真，編標一定要嚴格按照業主要求，編標的時間要留有余地，編標的過程中收集盡量多的信息，最終決策報價時又不要受太多因素影響。最終標書的格式一定要美觀，嚴格符合業主的要求。同時要明確企業投標的真正目的是獲取利潤、搶占市場、創造業績、鍛練隊伍推銷企業品牌等。

　　第三招：經濟標與技術標完美結合

　　一個準確、經濟的報價固然是中標的一個先決條件，但先進的施工組織和施工工藝同樣是中標的重要因素。目前，佷多單位經濟標與技術標是分開做的，缺乏溝通和交流。而一個報價準確與否與所采取的施工工藝、施工的機械、材料及工期安排等是不可分割的。而經濟標同樣也影響有多少資金采取什么樣的施工工藝和施工手段。做經濟標的人和做技術標的人得多交流，多溝通，一起商量投標策略。

　　第四招：從實際出發，因地制宜

　　仔細研究當地的情況，編制投標報價不能死套定額，應根據實際情況及結合本企業的實際經營水平，讓報價盡可能接近實際如：氣候情況、地質條件，當地的市場行情，當地常用的防水施工方法，哪些建材較多、便宜、料場的遠近，及當地的人文、水電供應情況，一些政治氣候，尤其是對施工現場的情況要有充分的了解。

　　第五招：技術標以新求勝

　　技術標要根據本單位的施工特長采用一些較先進的施工方法來吸引業主，一定要突出本單位施工技術水平和特色，盡量采用一些新技術新工藝，以新求勝。

　　第六招：長遠考慮，適當承諾

　　對一些條款、法律一定要很清楚，一個好的經濟標不僅是能中標，還應考慮為中標后采用合同條款通過變更、索賠為公司爭取最大利潤埋下伏筆。另外，在進度和質量上多給業主一些承諾。

　　第七招：權衡利弊，單價重分配

　　事實上，投標人對每一項工程的報價并不都是按照各種費用的“真實”比例來組合的，而是根據相關因素權衡利弊，進行單價重分配，一般掌握以下原則：能早結算收款的項目（如動員費、土石方等）單價可提高一些，后期完成的工程，單價可適當降低；預計可能增加防水工程量的項目，單價應適當提高，預計工程量減少的項目，單價應適當降低；對于暫定金額（暫定項目）要具體分析，因這類項目要開工后再與業主研究是否實施，其中肯定要做的單價可報高一些，不一定的則應降低一些。

　　需要說明的是，在采用上述“單價重分配”技巧時，要把調整幅度控制在合理范圍內。

　　第八招：計算嚴謹，避免出錯

　　首先不要“漏項”，如果支付項下無單價，業主則將不付給承包商漏掉那項的工程款，而承包商卻要按合同要求無償地完成那項工作。還要注意一個問題就是數字計算，數字計算雖然很簡單，卻很容易被投標人忽略，常見的失誤有：小數點錯位、算術錯誤、計算對了卻抄錯了、數字與文字（大寫）不符。評標時發現數字與文字不符者以文字為準。尤其是在單價合同中單價更不能出差錯。另外，在算標過程中，要嚴格注意保密。

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