建筑防水行業網絡營銷的幾點建議

發布日期:2016-2-4 編輯:hbyqfs 閱讀次數:3125 次

　　第一，80后和90后在主導這個消費，他們的共同點就在于選擇面非常廣，可以接受非常大的信息量，通過網上找資訊來獲取支持。

　　第二，朋友之間的意見也已經發生改變了，以前可能是長輩出主意，現在更多的用戶他愿意去接受平輩、他的朋友圈、微博微信的朋友圈。

　　第三，互聯網接受程度高。

　　第四，消費多樣化，消費品質開始提高，互聯網第一代叫屌絲年代，第一撥網友他們需要的是為什么到互聯網上買，價格可能占主導因素。但從目前的數據來看，用戶從原來注重價格開始轉向注重品牌，注重服務，這我覺得是整個用戶群一個變化。

　　基于這樣的互聯網用戶群變化，防水公司在互聯網營銷上應該注重什么呢?

　　注重第三方平臺的口碑營銷價值

　　隨著小米科技董事長雷軍所提到小米模式的口碑時，越來越多的傳統行業也都開始朝口碑這塊發展，也許正是因為口碑造就了小米，口碑營銷才會這么的被大家重視。

　　在口碑營銷上很多防水人大都對微博微信很重視，卻忽視了第三方平臺的價值，現在每家企業都在講，我很好，我很好!你自己天天在講自己好的同時，我覺得肯定是需要跟第三方平臺或者跟更多消費者去傳遞一個口碑效應，用戶在做消費的時候，在決策時是有顧慮，作為第三方擔保平臺，用戶會更放心。建筑防水行業第三方ＯＴＯ擔保平臺在網絡運作上還是個空白。這對建筑防水企業口碑營銷上傳播帶來一些難度。

　　注重產品品質
　　回歸到防水本身，無非是兩個問題，“拿什么防水，可以物美價廉?”和“怎么防水，才能多快好省?”，前者比較可控，無非是提供優質且價廉的防水建材和防水方案，而后者涉及管控工人施工，也是防水的痛點所在。

　　目前在“怎么防水，才能多快好省?”上，防水施工做得并不好。不少小公司籠絡的不過是馬路游擊隊，糾紛很多卻無力解決。一些大的防水施工也難免將訂單轉包給加盟工隊，質量控制難免存在問題。歸根結底，做好有品質的服務才是正道，沒有必要為了低價而犧牲品質。

　　注重數據分析
　　互聯網有一個詞叫大數據時代，如今，數據已經滲透到當今每一個行業和業務職能領域，成為重要的生產因素。

　　防水企業可以通過收集和積累消費者的大量信息，經過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產品，以及利用這些信息給產品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，以達到說服消費者去購買產品。同時還可以通過數據層面分析出來用戶需求發生變化，及時調整企業的產品來迎合用戶需求。

　　注重產品迭代

　　一個產品不可能是百分百完美的，迭代思維的真正內涵是升華，是積累，是總結，是量變到質變再到量變的過程，任何事物經過幾次迭代之后都會蛻變成新的事物。

　　迭代思維的營銷典范，莫過于騰訊的微信。微信在發布第一版本的時候，只有一些最基本的功能如即時通訊等，與QQ并沒有太大的區別，但就是這么一個最初看起來并不起眼的APP在日后竟會在移動互聯網掀起大風大浪，成為APP開發中的標桿性應用，騰訊更是因此一舉打入國際市場，全面開啟全球市場的爭奪戰。

　　建筑防水行業互聯網營銷的方面這四點，當然其中的細節也是非常重要的，用“裸婚時代”里的一句話說細節打敗愛情，細節也能成就愛情，就是細節決定成敗的啦，抓住重點才能提升效率，才能抓住更多的商機。

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