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高手們堅(jiān)持使用的8大防水招投標(biāo)竅門(mén)
發(fā)布日期:2015-9-25
編輯:hbyqfs
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對(duì)于防水工程類的公司而言，工程項(xiàng)目招投標(biāo)是我們經(jīng)常會(huì)遇到的，那么在編制投標(biāo)書(shū)的過(guò)程中我們應(yīng)該注意哪一些問(wèn)題，我們應(yīng)該掌握哪一些投標(biāo)技巧，現(xiàn)在雨晴小編與大家分享八條招投標(biāo)竅門(mén)，以助大家能在今后的投標(biāo)中勝出。
知已是正確估計(jì)自己在同行中的位置，優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，知彼是充分了解業(yè)主及各對(duì)手的實(shí)力、心態(tài)、背景，要清楚招標(biāo)單位本次招標(biāo)意向，諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價(jià)招標(biāo)等，了解對(duì)手常規(guī)報(bào)價(jià)習(xí)慣、企業(yè)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、背景等，合理選擇標(biāo)段，制定合理報(bào)價(jià)策略。
對(duì)于招標(biāo)文件中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正規(guī)，少用電話，多用傳真，編標(biāo)一定要嚴(yán)格按照業(yè)主要求，編標(biāo)的時(shí)間要留有余地，編標(biāo)的過(guò)程中收集盡量多的信息，最終決策報(bào)價(jià)時(shí)又不要受太多因素影響。最終標(biāo)書(shū)的格式一定要美觀，嚴(yán)格符合業(yè)主的要求。同時(shí)要明確企業(yè)投標(biāo)的真正目的是獲取利潤(rùn)、搶占市場(chǎng)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)、鍛練隊(duì)伍推銷企業(yè)品牌等。
一個(gè)準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)的報(bào)價(jià)固然是中標(biāo)的一個(gè)先決條件，但先進(jìn)的防水施工組織和防水施工工藝同樣是中標(biāo)的重要因素。目前，佷多單位經(jīng)濟(jì)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)是分開(kāi)做的，缺乏溝通和交流。而一個(gè)報(bào)價(jià)準(zhǔn)確與否與所采取的防水施工工藝、防水施工的機(jī)械、防水材料及工期安排等是不可分割的。而經(jīng)濟(jì)標(biāo)同樣也影響有多少資金采取什么樣的防水施工工藝和施工手段。做經(jīng)濟(jì)標(biāo)的人和做技術(shù)標(biāo)的人得多交流，多溝通，一起商量投標(biāo)策略。
仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐那闆r，編制投標(biāo)報(bào)價(jià)不能死套定額，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況及結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)水平，讓報(bào)價(jià)盡可能接近實(shí)際如：氣候情況、地質(zhì)條件，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，當(dāng)?shù)爻Ｓ玫氖┕し椒ǎ男┓浪ú妮^多、便宜、料場(chǎng)的遠(yuǎn)近，及當(dāng)?shù)氐娜宋摹⑺姽⿷?yīng)情況，一些政治氣候，尤其是對(duì)防水施工現(xiàn)場(chǎng)的情況要有充分的了解。
技術(shù)標(biāo)要根據(jù)本單位的防水施工特長(zhǎng)采用一些較先進(jìn)的施工方法來(lái)吸引業(yè)主，一定要突出本單位施工技術(shù)水平和特色，盡量采用一些新技術(shù)新工藝，以新求勝。
對(duì)一些條款、法律一定要很清楚，一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)標(biāo)不僅是能中標(biāo)，還應(yīng)考慮為中標(biāo)后采用合同條款通過(guò)變更、索賠為公司爭(zhēng)取最大利潤(rùn)埋下伏筆。另外，在進(jìn)度和質(zhì)量上多給業(yè)主一些承諾。
第七招：權(quán)衡利弊，單價(jià)重分配
事實(shí)上，投標(biāo)人對(duì)每一項(xiàng)防水工程的報(bào)價(jià)并不都是按照各種費(fèi)用的"真實(shí)"比例來(lái)組合的，而是根據(jù)相關(guān)因素權(quán)衡利弊，進(jìn)行單價(jià)重分配，一般掌握以下原則：能早結(jié)算收款的項(xiàng)目（如動(dòng)員費(fèi)、土石方等）單價(jià)可提高一些，后期完成的工程，單價(jià)可適當(dāng)降低；預(yù)計(jì)可能增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)工程量減少的項(xiàng)目，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)降低；對(duì)于暫定金額（暫定項(xiàng)目）要具體分析，因這類項(xiàng)目要開(kāi)工后再與業(yè)主研究是否實(shí)施，其中肯定要做的單價(jià)可報(bào)高一些，不一定的則應(yīng)降低一些。
需要說(shuō)明的是，在采用上述"單價(jià)重分配"技巧時(shí)，要把調(diào)整幅度控制在合理范圍內(nèi)。
首先不要"漏項(xiàng)"，如果支付項(xiàng)下無(wú)單價(jià)，業(yè)主則將不付給承包商漏掉那項(xiàng)的工程款，而承包商卻要按合同要求無(wú)償?shù)赝瓿赡琼?xiàng)工作。還要注意一個(gè)問(wèn)題就是數(shù)字計(jì)算，數(shù)字計(jì)算雖然很簡(jiǎn)單，卻很容易被投標(biāo)人忽略，常見(jiàn)的失誤有：小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位、算術(shù)錯(cuò)誤、計(jì)算對(duì)了卻抄錯(cuò)了、數(shù)字與文字（大寫(xiě)）不符。評(píng)標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)字與文字不符者以文字為準(zhǔn)。尤其是在單價(jià)合同中單價(jià)更不能出差錯(cuò)。另外，在算標(biāo)過(guò)程中，要嚴(yán)格注意保密。
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