房地產發展趨勢放緩，其發展思路也在逐步發生變化，由一味的追求利潤，轉向利潤最大化的獲得。新形勢下，如何在保證品質的基礎上有效控制成本考驗著采購經理人的新思維。

　　建筑"不滲漏"產品、施工來護航

　　建筑防水雖然在整個建筑造價中的比例只占到百分之一點多，但其重要性不容忽視。據有關數據顯示，中國建筑滲漏率達到65%，被譽為"建筑癌癥"。如何降低滲透率是開發商迫切關注的問題，同時也是防水供應商力求解決的問題。建筑防水領域一直存在"三分材料，七分施工"的說法，然而材料是基礎甚為重要。據了解，雨晴防水6大類防水涂料全覆蓋，可以滿足所有工程需要。

　　如何做到防水"不滲漏"？不僅要了解材料，還要了解工程以及在工程中的應用。如果說防水材料是長跑過程中的"起點"，那么施工就是長跑過程中的"最后一步"，它的重要性關乎整個工程的質量效果。造成建筑滲漏的最主要原因在于施工，而核心點則在于能不能"滿粘"，只有滿粘才能有效防止竄水、開裂，造成鋼筋、水泥的腐蝕，最終使大廈陷于崩塌之境。對于如何實現滿粘，雨晴防水應用技術總工秦總在交流會議上為各位建筑商做了詳細的講解。而雨晴防水的標準化、規模化施工為建筑不滲漏保駕護航。

　　換位思考供應商開拓新思維

　　"考察是考察的廠區建設情況？顯然不是，廠房就是在那里，隨時都可以觀看；是考察供材或施工服務能力？顯然不是，服務人員和施工技術人員大多在項目一線，也無法考證……防水究竟是考察的什么？考察的是防水企業的品牌實力和綜合保障能力。"雨晴防水董事長助理小李解釋道。這是源于上述的認識，雨晴防水也在轉變思路，從開發商的角度去理解、踐行戰略集采。目前的采購模式無非是甲供材、甲指乙購、甲指分包大體三類，但都存在自身的優缺點。因此無論模式怎么變，采購的初衷不會變，因此考察的意義也就在于考察企業生產能力和綜合的施工、技術、服務的綜合保障能力，考察其是否具備與全國性房地產開發相匹配的生產基地布局等。

　　正是這種思路的改變，使雨晴防水的產品、施工、服務、品牌融為一體，全方位滿足不同市場需求。"面對如今防水行業快速發展、產能過剩的新形勢，可以說防水材料沒有最好，只有最合適，根據區域差異、設計風格不同的要求進行定制化、個性化方案則是雨晴發展進步之路。"小李解釋道。

　　精準對接優質資源共享

　　在此次考察、交流過程中，各開發商對雨晴防水企業有了更為直觀的認識，對雨晴防水的工廠、產品、環保設備以及誠信理念給予了高度評價，同時也對行業中存在的問題進行交流。在此充當"媒婆"的采購平臺為招采雙方彼此提供了最為優質的資源，在交流洽談會上，雙方達成采購意向，真正做到了資源共享。